鸿洲集团力争打造南中国度假王国 鸿洲集团_征服之悦

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鸿洲集团力争打造南中国度假王国
2011-04-06

       2011中国三亚“海天盛筵”4月1日盛大开幕,数十豪华游艇、直升机、世界名车“海陆空”集结三亚鸿洲游艇码头。本届“海天盛筵”吸引国内外195家国际顶级品牌展商参展,超过8000位来自世界各地的政要名流齐聚三亚,以期通过这一平台以展会友、以展交友,促进物质文明和精神文明的和谐发展。
  4月1日下午,搜狐焦点记者对本次活动协办方鸿洲集团执行总裁刘文群进行专访,以下为专访实录。



鸿洲集团执行总裁刘文群接受搜狐焦点专访

  【搜狐焦点】:去年鸿洲集团作为主办单位,成功地举办了第一届“海天盛筵”,相信今年的展会将更加精彩纷呈,请问刘总我们鸿洲集团在今年第二届“海天盛筵”有哪些亮点呢?
  【刘文群】:今年鸿洲集团更加重视“海天盛筵”活动,在资金投入方面超过了去年,筹备工作也比去年做的更加充分,相信一定会给大家带来新的惊喜。本届“海天盛筵”最大的亮点,就是社会影响力变大了,参会的人数增多了,社会重视程度提高了。借用海天盛筵(中国)有限公司总裁李雯雯女士的话来说,“2011海天盛筵将会是一届引领中国极致生活方式的展会,也必将成为一届令人难忘的观摩和商务盛会。”
  组委会资料大家看到了,无论规模、质量、影响力比去年都有了较大提升,其中比较大的亮点一个是游艇和公务机的数量和质量,这两点被市场和客户比较认可。
  【搜狐焦点】:为什么海天盛筵选择在三亚举办,选择在三亚鸿洲码头举办?
  【刘文群】:至少几条原因,首先,我们的地理位置具备了地利的条件,大家看到三亚在全国、全世界所处地利位置。其次是国际旅游岛建设的“天时”,我们鸿洲刚好适应了宏观经济发展的环境和时期。第三,我们董事长对游艇也有深深的情结。第四,我们集团近年的发展战略,跟我们游艇服务业发展不谋而合。
  三亚鸿洲国际游艇会目前是国内最具活力的游艇会,它的发展具备国际旅游岛发展建设的天时,享有三亚—中国唯一的热带海域的地利,并饱含了鸿洲集团王大富董事长对游艇产业的喜爱和热忱。
  三亚鸿洲国际游艇会码头位于三亚天然避风港内,是国内首个具备国际标准的游艇码头,目前一期码头已建有72个游艇停靠泊位。二期码头主要在东河码头新增100个游艇停靠泊位和4个VIP游艇泊位。新建的4个VIP码头位于鸿洲国际游艇酒店正门,是专为20-30米之间的超级游艇停泊所建,在方便会员从游艇酒店大堂直接到达码头的同时,还保证了会员出入的私密性。总工程预计86根柱,主桥约600米,宽约3米,并专门配置供电瓶车出入的码头通道和加油设施,停泊船不需要上岸就能加油。
  三亚鸿洲国际游艇会二期码头的建设,标志着该游艇会在海南国际旅游岛建设中又迈出了实质性的一步,进一步加快了三亚成为中国最佳、世界一流的游艇聚集地的步伐。
  【搜狐焦点】:2011年第二届“海天盛筵”将如期举行,作为亚洲唯一一个专门展示私人飞机、大型游艇、豪宅和奢侈生活方式的盛会,备受世人瞩目。作为主办单位之一,我们鸿洲集团是如何筹备此次展会的?
  【刘文群】:我们用了大概半年的时间筹备,鸿洲和外方都投入了大量的人力物力,去年总投入2千多万,今年预计达到3千万。
  自3月12日开始,“海天盛筵”组委会就开始进行陆域主展区的展台搭设工作,至29日完成陆域和水域所有展台的搭设工作。3月29日-31日,组委会最重要的工作就是联系和最终确认嘉宾、展商以及赞助商。
  总之,整个活动的筹备是紧张而有序的。
  【搜狐焦点】:听说搜狐CEO张朝阳的游艇,今年也在海天盛筵有展出?
  【刘文群】:对。名人可以提升展会的高度和知名度。
  【搜狐焦点】:鸿洲集团充分吸取了极致奢华盛会的经验后,鸿洲集团会不会对旗下产品未来发展模式有新的思路?
  【刘文群】:不同的区域、不同项目实际情况可能定位、客户、市场会有一些区别。总体来讲,我们一直致力于向客户提供高端综合休闲旅游度假产品,这是我们集团近段时间内的追求和方向。
  鸿洲集团旗下高端别墅项目主要是海口鸿洲•江山1365亩纯别墅社区项目,作为主办单位,通过成功举办上一届“海天盛筵”,我们获得了很多宝贵的经验,更加坚定了鸿洲集团未来将把鸿洲•江山打造成为海南乃至南中国知名的休闲度假王国的决心。
  【搜狐焦点】:这次“海天盛筵”举办得非常盛大,豪华奢侈品牌的大聚会,对于房地产营销有什么样的推进作用呢?
  【刘文群】:我想是相互促动、相互带动的一个关系。我们积极营造和追求的,是在房地产中把奢侈品的元素和理念也加进来,充实和丰富高端旅游度假产品的内容,也许刚开始起步阶段你还没有办法把一些具体的奢侈品跟我们的旅游度假服务很紧密地结合在一起。但是我想有一个探索摸索、磨合过程。
  【搜狐焦点】:游艇产业在我们集团当中是什么样的地位?
  【刘文群】:是我们集团旅游地产中一个重要组成部分。
  【搜狐焦点】:从鸿洲•时代海岸,到海口鸿洲•江山,鸿洲集团的房地产项目一直在走高端路线,鸿洲集团会继续坚持高端路线么?
  【刘文群】:鸿洲集团一直致力于超大复合型旅游地产项目的开发和运营,并将不断进行产品的创新和突破,结合海南特色,以高端项目带动相关产业发展,不断完善鸿洲集团旗下各个产业的服务管理水平,在力所能及的范围内为建设国际旅游岛贡献自己的气力。
  应该来讲,近期的时代海岸项目,还有海口鸿洲江山项目,是根据天然条件还有集团近期发展战略而作。至少这两个项目是符合中国旅游地产需求的高端项目。我们鸿洲集团未来的项目定位以及思路、理念,可能需要根据项目的具体情况而有所改变。但是,致力于向客户提供高端舒适的旅游度假产品,一直是我们集团所追求的一个方向。
  【搜狐焦点】:在鸿洲集团的理念中“旅游地产”是什么样的概念呢?
  【刘文群】:现阶段来讲我们所谓的“旅游地产”,就是向客户提供不仅是旅游度假、居住的产品和服务,还包括旅游度假消费休闲的产品和服务,就类似于大家看到的游艇、酒店、还有相关的增值服务。
  【搜狐焦点】:近段时间新政频出,引起很大关注,政策对海南房地产造成什么样的影响?
  【刘文群】:我想理性、全面地看待国家的宏观调控政策。
  一方面,正如温总理所说的,保障房地产市场的健康发展,这应该从正面积极意义上理解;另外一方面,如何在新形势下适应这种环境,企业也应该根据不同的项目、不同的条件做出的积极调整。
  我觉得可能不应该从单方面理解宏观调控政策给我们企业项目带来的调整,如果房地产市场发展比较健康了,这个轨道比较正常了,我想对于每个企业都是一个好事。
  【搜狐焦点】:调控是一条轨道,让企业列车安全地行使在轨道上?
  【刘文群】:对。如果一味地泡沫下去,这样无序膨胀对大家都不是好事,对开发商、政府、消费者、业主都不是好处。
  【搜狐焦点】:房企应该拿什么样的态度应对新政呢?
  【刘文群】:各个企业应该追求和检验自身的核心竞争力,比如说产品、服务、差异化。差异化和服务这一块对于鸿洲集团来讲,是追求向客户提供综合高端的旅游度假产品和服务。
  【搜狐焦点】:国际旅游岛获批之后,海南各个产业很快得到了发展。国际旅游岛一年当中有发展也有沉淀,您觉得这一段时间鸿洲集团总结出什么经验?
  【刘文群】:在经过一年的适应,自身的思考研究后,如何在国际旅游岛建设新环境下进一步加快旅游地产的发展,包括如何在新形势新下充实和丰富旅游地产的内涵和产品,是我们近期需要思考研究的问题。
  鸿洲集团最近在这方面,包括正在做的“半营销”,就是围绕着如何把我们的产品服务进一步整合在一起,让客户感觉到不是单纯买房,不是单纯买出海游,也不是单纯购买停泊服务,而是享受高端综合的服务。
  【搜狐焦点】:好的资源需要整合经营体现出来的,这些鸿洲集团都做非常优秀,在这方面的经验可以跟分享吗?
  【刘文群】:其实道理很朴素。向客户提供高质量高水准的产品和服务,是我们七八年以来一直的追求。正如我们营销部最近所研究的,进一步疏理我们鸿洲的理念、文化,其中有一条就是“真心向客户提供我们的产品和服务”。什么叫做真心?就包括你的质量、服务水平、价格这些因素。真心提供,而不是贴在墙上挂在嘴上。
  【搜狐焦点】:跟您交流当中我有一个想法不知道您赞同不赞同,我觉得你所聊海南旅游地产就像等待睡美人一样,它有很多挑战,也有很多机遇?
  【刘文群】:是,我们今天致力于发展旅游地产,比如我们集团能够提供游艇服务业、酒店业、旅游居住,将来我们可能还会进一步的拓展,比如说远洋出海服务、海上度假休闲,我们现在正在做这方面的研究和规划,也许两三年以后能够看到鸿洲集团这样一些远洋度假休闲服务产品。进一步把海洋资源挖掘出来向客户提供。
  【搜狐焦点】:鸿洲集团的两个项目——鸿洲江山、鸿洲时代海岸都限购了,现在有担忧吗?
  【刘文群】:一方面有我们的担忧,另外一方面鸿洲集团也会积极应对,而不是消极沉淀。既然政策已经这样了,我们如何在既定环境下打造我们的产品和服务,推广我们的理念,更重要。海南房地产业是地产商们实实在在一起做出来的。
  【搜狐焦点】:鸿洲集团下一步将会怎样诠释品牌价值?
  【刘文群】:鸿洲集团历经多年的辛勤耕耘、孜孜追求、蜕变创新,未来将以更稳健的姿态,依托地产、酒店、游艇三大产业全面实施品牌战略,打造南中国顶端价值运营商,营造世界一流度假生活,借势“国际旅游岛”千载难逢的机遇,坚持品质与创新,脚踏实地去将品质地产进行到底,矢志成为海南旅游地产开发的领军者之一。
  【搜狐焦点】:我们期待鸿洲集团下一步的动向。谢谢刘总!